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2019年11月19日 星期二
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十佳巾帼创业之星交流发言之二
作者:发布时间:2014-02-11 09:02:00浏览:18187次日

 

在创业中成长

安徽中意胶带有限责任公司副董事长、总经理  邱萍

尊敬的各位、姐妹们、朋友们:

大家好!

我是安徽中意胶带有限责任公司总经理邱萍,很荣幸被评为淮北市“十佳巾帼创业之星”,在此非常感谢各位领导的关心和厚爱,感谢市妇联给我这么好的机会,与在座的各位朋友说点创业体验和人生感受。

1991年,刚大学毕业,我进入淮北市橡胶厂工作,被安排到车间当一名普通员工。我严格遵守车间规章制度,吃苦耐劳、勤奋敬业、不耻下问,虚心向技术人员学习工艺操作技术。仅用了一年的时间,我就掌握了生产操作工艺,能够独立上岗操作。在认真学习操作技能的同时,利用自己的专业特长协助车间主任开展一系列的文化活动,员工的精神面貌焕然一新,车间管理绩效显著提高。我本人的工作表现和能力得到厂部领导的认可,开始走上中层管理岗位,先后担任女工部部长、阻燃车间主任、橡塑制品厂厂长等职务,在不同岗位上尽心竭力地工作,做出了一定的成绩,受到公司领导的高度评价和充分信任,进入到公司领导班子,分管销售工作。

有人把销售人员生动形象地概括为“走遍千山万水,想尽千方百计、说尽千言万语,吃尽千辛万苦”,作为负责销售管理工作的我,更是深知销售工作的艰辛,但也享受了事业成功的快乐。

当时公司的顾客群体主要集中在港口、码头等企业,受亚洲金融风暴的影响,这些企业的经营活动疲软,对输送带的需求量大幅下降。面对这种情况,我组织市场营销人员进行市场调查和细分,将煤炭企业作为公司的目标顾客,充分利用公司阻燃输送带的技术优势,大力开拓煤炭市场。

目标选定后,接下来就是市场开发的具体工作了。我带领营销人员走遍了全国每一个大中型煤炭产区,登门拜访一家家煤矿企业,宣传公司的产品特点和服务特色,了解顾客的需求和期望,根据各个用户的不同需求策划了相应的营销方案,鼓励营销人员坚定信念、不气馁、不松劲,一次不行就再跑一次。印象最深刻的是拓展中煤集团大屯煤电公司的业务,该公司是大型央企,一直使用的是上海芬纳和山东安能等外资企业的输送带产品。我们第一次登门拜访时,对方待理不理的,简单介绍了几句就打发走人。对此我认真进行了分析,判断出顾客的心理状态是对国产输送带质量不了解、不信任。为此,我进行了充分的准备,第二次拜访时,主要介绍了公司获得国家发明专利的生产工艺、产品的主要特点及与外资企业产品的性能对比、并展示了公司在神华集团、冀中能源等大型煤炭企业的使用业绩,对方的态度明显改变,终于愿意与我们聊起来了。第三次我们在交流时,又针对大屯煤电公司煤炭运输工况条件提出了输送带产品使用建议方案,引起了对方的极大兴趣,他们认为我们不是简单地推销产品,而是真正地为用户着想。一次次不懈的努力终于感动了顾客,我们也打开了中煤集团的市场。随着一笔笔订单的签订,公司在阻燃输送带市场上占稳了脚跟并逐渐拓展,先后与神华集团、中煤公司、淮北矿业等大型煤炭企业建立了战略合作伙伴关系,连续多年市场占有率居国内同行业第一,公司的知名度和品牌美誉度也逐年提升,公司连续被中国胶带行业协会评为“胶带行业十强企业”。每当我看到公司的营销业绩上升曲线,曾经吃过的苦、受过了累就化作一片烟云,取而代之的是事业成功的喜悦充满在心间。

在创业成功的同时,我个人也收获了成长的果实,先后被授予市杰出女性、市优秀人才、市场营销先进个人等荣誉。现在担任中意公司总经理,职务变了,肩上的担子更重了。未来的岁月里,我将继续带领中意人,秉承“追求卓越,做专做强,创造价值,回报社会”的经营理念,抓住国家大力支持民营企业的发展机遇,奋发努力、开拓创新,把中意公司做专做强,为淮北经济社会发展作出新的贡献!

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